Säljcoaching
Interport i Mölndal /Göteborg
Följande uppdrag har utförts tillsammans med Intersport Team Väst:
- Två kickoffer
- Strukturerad försäljning
- Webshop
- Checklistor
- Rådgivning
- Träning inför julbordet med leverantörer
- Jobbat med struktur i tryckeriprocessen
Göteborgs Handelsståls säljare har tillsammans med 7 Konsulterande jobbat fram en struktur som de sa använda i sitt nyinköpta CRM system. Mäter på prestation istället för resultat.
Vi har dessutom tagit fram egenskaper och fördelar med varför kunder ska köpoa GHS.
Tillsammans med företagets VD /försäljningschef har vi jobbat med att ge honom verktyg för att coacha företagets säljare.
Efter fyra månader är förändringen påtaglig. Mycket mer mål- och prestationsfokus.
Tillsammans med GTs annonsförsäljare har vi strukturerat deras arbete i form av klassificering av deras kunder samt ökat fokuseringen på prestationer för att nå resultat.
Vi har också jobbat med positionering i förhållande till andra på marknaden samt argumentation.
Efter diskussion kom fram till att öka takten på försäljningen. Lösningen var en LIA* praktikant från Sälj- och Marknadshögskolan.
I fem månader månader kom Agillo och LIA-praktikanten överens om en fortsättning.
*LIA = Lärande i arbetet
Konkretiserat strukturen i samband med säljbesök för tekniska försäljare.
Konkret utveckling enligt uppdragsgivaren.