- Hur ofta följer du med dina säljare ut på sambesök?
- Eller hur ofta följer din chef med dig ut?
Tänk Er att Ni får med någon som "passivt" sitter med i Ert kundmöte och enbart betraktar hur Ni jobbar och kommer med en massa feedback efteråt?
Detta erbjudande är också en del i Sälj PT nr 7.
Vad ger det?
- Direkt feedback till säljaren.
- Uppföljning vid nästa besök utifrån feedbacken.
- Säljaren får 100 % uppmärksamhet och som Andy Warhol myntade: 15 minutes of fame.
Att tänka på:
Förberedelse:
- Kunden behöver förberedas på att säljaren har med sig en medlyssnare/coach.
- Tillsammans diskutera syftet med övningen.
Genomförande:
- Medlyssnaren sitter med och noterar vid mötet.
- Efter varje möte får säljaren feedback på bra saker och förbättringar.
- Medlyssnaren har med förbättringarna till nästkommande möten för att se förändringar och bekräfta dessa.
- Uppdragsgivaren får en muntlig och skriftlig feedback
- Normal tisdåtgång är en dag och optimalt fyra möten.
Jag vill veta mer om
Sambesök nr 7
Sambesök nr 7